Tu equipo vende, pero no sabes cuánto vas a vender ni por qué se escapan oportunidades que deberían cerrarse.
La mayoría de PYMEs B2B con equipo comercial activo tienen el mismo problema invisible: el pipeline es opaco, el forecasting es intuición y las oportunidades desaparecen sin que nadie entienda por qué. Esto se resuelve en 2–3 semanas*.
Pipeline: oportunidades activas ordenadas por fase · Forecast: previsión de cierre basada en datos · Embudo: proceso por el que pasan las oportunidades hasta cerrar
* Los plazos indicados son orientativos y pueden variar en función de la complejidad y características de cada proyecto.
Cómo funciona
Auditoría del embudo
Analizamos el pipeline real: todas las oportunidades abiertas, herramientas en uso y entrevistas individuales con cada comercial. El pipeline oficial y el pipeline real casi nunca son el mismo.
Diseño del sistema
Diseñamos el funnel a medida, los criterios de avance entre fases, el sistema de reuniones de pipeline, la metodología de forecasting y el cuadro de mando. Lo configuramos sobre la herramienta que el cliente ya tiene.
Implementación y transferencia
Primera reunión de pipeline con el nuevo formato. Formación individual con cada comercial con sus propias oportunidades. Transferencia al Director Comercial del rol de moderador. El sistema queda operativo sin intervención externa.
Lo que cambia
Antes
El CEO no sabe cuántas oportunidades activas tiene ni en qué fase están
El forecasting es intuición: «creo que cerramos X este trimestre»
Las oportunidades se pierden en silencio hasta que el cliente ya firmó con la competencia
Las reuniones de pipeline son interrogatorios sin guión ni compromisos claros
Cada comercial trabaja con su propio sistema: Excel, agenda, notas en el móvil
Después
Pipeline centralizado con visibilidad completa: fases, volumen, antigüedad y probabilidad de cierre
Forecast calculado con método replicable: probabilidad por fase, criterios objetivos
Protocolo de alerta para oportunidades que superan el tiempo máximo sin avanzar
Reuniones con formato fijo: qué se revisa, qué criterios, qué decisiones, quién es responsable
El Comité de Dirección recibe un dashboard antes de cada reunión
Qué obtienes al terminar
Funnel de ventas a medida
Fases adaptadas al ciclo real de compra del cliente, con criterios objetivos de avance entre fases.
Sistema de alertas
Protocolo automático para detectar oportunidades estancadas antes de que se pierdan.
Modelo de reuniones
Diseño de la reunión semanal de pipeline y del reporte mensual al Comité de Dirección.
Cuadro de Mando Comercial
Dashboard con KPIs clave entregado operativo con datos reales del pipeline.
Metodología de forecasting
Cálculo de previsión replicable por el Director Comercial sin intervención externa.
Este servicio es para ti si…
Tu equipo comercial tiene oportunidades activas pero el pipeline es un caos
No puedes decirle a tus socios o inversores qué vas a facturar en los próximos 90 días
Las reuniones de seguimiento son interrogatorios improvisados sin decisiones claras
Tu CRM tiene datos obsoletos o nadie lo actualiza de forma sistemática
La empresa ha crecido en comerciales pero no ha escalado el sistema de seguimiento
¿Sabes realmente qué va a vender tu equipo este trimestre?
En 30 minutos analizamos tu situación y te decimos si este servicio resuelve tu problema — y si no lo resuelve, también te lo decimos.