Tienes equipo comercial pero no tienes quién lo dirija. Y el CEO ya no puede seguir siendo el Director Comercial.
Manuel ejerce como Director Comercial de tu empresa con dedicación parcial estructurada: 6 días al mes presenciales. No asesora desde fuera. Dirige desde dentro. Con autoridad real sobre el pipeline, el forecasting y el equipo.
* Los plazos indicados son orientativos y pueden variar en función de la complejidad y características de cada proyecto.
Cómo funciona
Gobierno del Pipeline
Revisión semanal con cada comercial y reunión mensual de pipeline con el equipo. Criterios de avance por fase. Limpieza activa de oportunidades sin probabilidad real.
Forecasting y Reporting
Forecast mensual con metodología explícita. Informe mensual para el CEO y Comité. Reporting para inversores o junta cuando se requiere.
Gobierno de Pricing
Política de descuentos activa con criterios claros y proceso de aprobación definido. El CEO tiene visibilidad y control total sobre la política comercial.
Gestión del Equipo Comercial
Seguimiento individual por comercial. Evaluación de rendimiento. Decisiones sobre el equipo con criterio comercial, no solo intuición.
Planificación Estratégica
Plan comercial anual y revisión trimestral. Decisiones de segmento, pricing y canal con visión estratégica.
Negociaciones Estratégicas
Manuel acompaña en las negociaciones más complejas o de mayor importe. Sin sustituir al comercial: reforzándolo.
Lo que cambia
Antes
El CEO revisa el pipeline en conversaciones informales con cada comercial
Los descuentos se negocian caso a caso sin criterio ni política
El forecasting es intuición: el CEO no puede comprometer cifras ante inversores
Cada comercial trabaja a su manera sin dirección real
Las oportunidades en riesgo se detectan cuando ya es tarde
El CEO participa en negociaciones que no debería liderar
Después
Pipeline centralizado, revisado semanalmente con criterios objetivos de avance
Política de pricing activa: cada descuento tiene límite y aprobación formal
Forecast mensual con metodología: pipeline por fases, probabilidad ponderada, visibilidad a 90 días
Proceso comercial común documentado, métricas por comercial, seguimiento individual
Protocolo de alerta: oportunidades sin movimiento entran en revisión urgente
Manuel acompaña en negociaciones estratégicas; el CEO cierra sin gestionar el proceso
Qué obtienes al terminar
Pipeline gobernado
Oportunidades actualizadas, criterios de avance definidos y reuniones semanales estructuradas. El CEO deja de perseguir al equipo para saber en qué estado está cada cuenta.
Forecast fiable
Previsión mensual con metodología explícita. El CEO puede comprometer cifras ante inversores o junta con un grado de fiabilidad real.
Equipo con dirección real
Cada comercial tiene seguimiento individual, métricas propias y un responsable que toma decisiones con criterio comercial, no solo intuición.
CEO sin gestionar ventas
El CEO deja de ser el árbitro de cada negociación y el cuello de botella del sistema comercial. Recupera tiempo para lo que solo él puede hacer.
Reporting para inversores
Informe mensual estructurado: resultados vs. objetivos, pipeline, forecast y decisiones tomadas. Listo para junta o Comité de Dirección.
Sistema que funciona sin Manuel
El objetivo explícito del servicio: cuando termina, el equipo tiene el sistema internalizado y el DC puede sostenerlo solo. No se crea dependencia.
Este servicio es para ti si…
Tienes equipo comercial pero nadie que lo dirija con criterio real
El CEO lleva el seguimiento del pipeline y ya no puede con eso y con todo lo demás
No tienes volumen para justificar un Director Comercial a jornada completa
Tu Director Comercial anterior se fue y necesitas continuidad inmediata mientras decides el siguiente paso
Eres post-funding y los inversores exigen pipeline visible, forecasting fiable y KPIs comerciales
Este servicio implica presencia real y autoridad comercial efectiva. Antes de iniciar, valoramos conjuntamente que el encaje sea el adecuado para ambas partes.
¿Cuántas horas semanales dedica el CEO a gestionar ventas que no debería gestionar?
Eso es exactamente lo que este servicio resuelve. Hablamos.